Партнеры

^№

^{Наименование показателей}

^{% от абсолютной величины}

^1.

^{Обеспеченность заказами}

^38%

^2.

^{Уровень качества работ}

^77%

^3.

^{Уровень технологии в области деятельности}

^74%

^4.

^{Обеспеченность работ всеми видами материально-технических ресурсов}

^100%

^5.

^{Уровень квалификации персонала}

^94%

^6.

^{Финансово-экономическое состояние}

^17%

^№

^{Наименование характеристик}

^{% от абсолютной величины}

^1.

^{Готовность партнера:
    - общая
    - организационно правовая
    - финансовая
    - техническая
    - кадровая
    _{Опыт работы с российскими партнерами}}

^{58%
94%
10%
64%
91%}

_^есть

^2.

^{Заинтересованность в успехе сделки:
    - в совместном
    - в личном
    - в успехе клиента}

^92%
100%
0%

^3.

^{Возможность непредсказуемого выхода партнера из дела}

^43%

^4.

^{Возможность успеха сделки с партнером:
    - в настоящее время
    - в перспективе}

^0%
0%

^5.

^{Уровень риска}

^100%

^Дата

^{Пере-
говоры}

^{Понимание целей сотрудничества, %}

^{Желание сотрудни-
чать, %}

^{Наличие финансовых возможностей, %}

^{Честность в сотрудничестве, %}

^{Эффективность сотрудничества, %}

^01-02

 ^№1

 ²⁰

 ¹⁰

⁸⁰ 

¹⁴ 

³ 

^02-02

 ^№2

 ³⁵

 ⁵⁶

 ³⁰

 ²⁵

 ²

^03-02

 ^№3

 ⁴¹

 ⁵⁴

 ⁹³

 ⁶⁸

 ¹²

^04-02

 ^№4

 ⁵

 ¹³

 ⁷⁶

 ²

 ⁰

^05-02

 ^№5

 ^0.1

 ⁷⁹

 ⁹⁵

 ⁴⁸

 ⁰

^06-02

 ^№6

 ¹⁰

 ³⁵

 ⁷⁹

 ⁸³

 ²

^07-02

 ^№7

 ⁵⁸

 ⁶⁰

 ¹⁰⁰

 ⁸⁴

 ¹⁸

^08-02

 ^№8

 ⁹⁰

 ⁸³

 ⁷³

 ⁹⁵

 ⁹⁶

^№

^{Вид реакции}

^{ФИО руководителей фирмы партнера}

^№1

^№2

^№3

^№4

^№5

^№6

^№7

^№8

^1.

^{Возмущен}

^нет

^нет

^нет

^да

^да

^нет

^нет

^нет

^2.

^{Воспринимает спокойно}

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^да

^да

^да

^3.

^{Воспринимает как свою неудачу}

^да

^да

^нет

^да

^да

^нет

^нет

^нет

^4.

^{Откажется от продолжения деятельности}

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^5.

^{Будет продолжать попытки организовать сотрудничество}

^да

^да

^да

^да

^да

^да

^да

^да

^6.

^{Убыток от срыва поездки существенный}

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^7.

^{Будет требовать возмещения убытка}

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^нет

^8.

^{Ограничится высказыванием неудовольствия}

^да

^нет

^нет

^да

^да

^нет

^нет

^нет

^{Наименование характеристик}

^Оценка

^{Краткосрочное сотрудничество}

^Нет

^{Долгосрочное сотрудничество}

^{3 года}

^{Использование результатов совместной деятельности в собственных интересах}

^Да

^{Использование результатов совместной деятельности в интересах партнеров}

^Да

^{Ликвидация клиента как конкурента в результате совместной деятельности}

^Нет

^{Создание совместного производства}

^Да

^{Реклама собственной продукции}

^Да

^{Освоение производства новой продукции}

^Нет

^{Увеличение производства освоенной продукции}

^Да

^{Увеличение продажи собственной продукции}

^Да

^{Обмен "ноу-хау" в части производства}

^Да

^{Продажа "ноу-хау" в части производства}

^Да

^{Покупка "ноу-хау" в части производства}

^Нет

^{Другие формы сотрудничества}

^Нет

^№

^{Факторы}

^{Рейтинг}

^{Коэффициент рейтинга}

^1.

^{Завышенная цена}

¹

^8.9

^2.

^{Высокие транспортные расходы}

²

^5.3

^3.

^{Финансовые схемы:}

³

^5.1

^3.1

    ^{предоплата}

¹

^3.8

^3.2

    ^{сроки заказов}

²

^1.6

^3.3

    ^{товарный кредит}

³

¹

^4.

^{Нарушение условий заказа}

⁴

^2.7

^5.

^{Таможенные барьеры}

⁵

^2.5

^6.

^{Вероятность отказа в поставках}

⁶

^2.4

^7.

^{Качество продукции}

⁷

^2.3

^8.

^{Условия сотрудничества}

⁸

^1.1

^9.

^Другое

⁹

¹

^{Поставщики}

^{Партнеры}

^{добавить нового}

^{добавить нового}

^{заменить одного из …}

^{заменить одного из …}

^{отказаться от одного из …}

^{отказаться от одного из …}

^{изменить условия}

^{изменить условия}

^№

^ФИО

^{Возможный успех от сотрудничества}

^{Комплексный успех
от работы в
холдинге, %}

¹

²

³

⁴

⁵

⁶

⁷

⁸

⁹

¹⁰

¹

^{Захаров}

^Да

^Нет

^Да

^Нет

^Нет

^Да

^Да

^Нет

^Да

^50%

²

^Белов

^Да

^Нет

^Да

^Да

^Нет

^Да

^Да

^Да

^Нет

^46%

³

^{Журавлев}

^Нет

^Нет

^Нет

^Да

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^13%

⁴

^{Писарев}

^Да

^Да

^Нет

^Нет

^Нет

^Да

^Да

^Нет

^Да

^40%

⁵

^{Артемов}

^Нет

^Да

^Да

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^13%

⁶

^Гришин

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^0%

⁷

^{Некрасов}

^Да

^Да

^Да

^Да

^Да

^Да

^Да

^Нет

^Да

^46%

⁸

^{Мальцев}

^Да

^Да

^Нет

^Да

^Нет

^Нет

^Да

^Нет

^Нет

^33%

⁹

^{Макаров}

^Нет

^Да

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^Нет

^6%

¹⁰

^{Кузнецов}

^Да

^Нет

^Нет

^Да

^Нет

^Нет

^Да

^Нет

^Нет

^20%